虽然尚不清楚携程的直播能为携程带来多少收入，但毫无疑问的是，作为企业家，梁建章“带头”兴起的“Boss直播”为当时遭到疫情重创的携程注入了活力，也为当时尚未找到推手进行复苏的旅游业带来了信心。

 

澎湃新闻获得的数据显示，24场“Boss直播”下来，梁建章“带货”的GMV累计达到13.5亿元。

 

根据携程提供的数据，今年4月至6月携程直播观众人数从977万人增长至1580万人，涨幅61.72%；直播总GMV从4月份的1.8亿到6月份的2.77亿，涨幅53.26%。携程直播的爆款产品最高1分钟卖出8000间夜。

 

另据澎湃新闻计算，今年8月的4场“Boss直播”，观看人数近2000万，GMV近1.65亿元。

 

第一场直播的初衷

 

今年年初新冠疫情爆发后，携程进入了没有收入，却要大量退款的状态。

 

据携程于5月29日发布的今年一季度财务业绩显示，携程在一季度补贴退订用户的费用为12亿元。其他财务数据上，携程今年前3个月的净营收47亿，同比下降42%、环比下降43%；营业亏损15亿元人民币；归母净亏损22亿元。

 

亏损的携程、和停工停业的旅游行业都让梁建章坐不住了。

 

梁建章认为，疫后的旅游业需要有人“推一把”，便于3月份立即从新加坡启程回国，两周的隔离期一满，便出发前往海南三亚考察。3月20日，梁建章和海南省政府签署了战略合作协议，这也是疫情爆发后在海南的第一场摘掉口罩的座谈会。

 

彼时，恰逢携程有预售产品要推出，于是梁建章就去了直播间。日前，梁建章在接受中新经纬采访时表示：“那一次更像是访谈，不是真正意义上的直播带货。”

 

不过，对梁建章而言，“如果这件事做成的话，对整个旅游业加速恢复应该是很有帮助的，当然对我们公司的业绩也非常有帮助。”

 

在确定主播的时候，梁建章认为，销售旅游产品的直播要做得好，必须是个年纪不能太小，在国内外都去过很多地方，而且亲身体验过最高端酒店品牌的旅游达人。但这样的人并不好找，于是梁建章决定“自己上”。

 

从企业家向主播的“转型”

 

3月23日，梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了人生第一场直播，随行人员也在三亚临时紧急组建了一支“直播团队”。

 

第一场直播中，穿着白T恤的梁建章和直播助理坐在水族馆一样的水底套房里，没戴口罩，介绍了三亚亚特兰蒂斯的酒店和公寓。

 

第一场直播里，梁建章创造了超过1000万元的酒店销售额，其中包括成功售出两套价值58888的酒店套房。算上后续的订单，梁建章的第一场直播共销售了三亚亚特兰蒂斯20000个房晚、爱必侬公寓15000个房晚，共计3500万营销收入。

 

随后，携程团队又在24小时内紧急筹备了贵州场的直播。3月25日，已经从三亚飞抵贵州的梁建章“趁热打铁”，进行了第二场直播。当晚，梁建章创造了2000万元的酒店销售额。

 

两场直播后，真正意义上的携程“直播团队”固定了下来，携程的“每周三”直播也开始形成惯例。也是从第二场直播开始，梁建章的每场直播都会穿上展现当地不同地域文化的服装来“配套宣传”，这也成了携程“Boss直播”的一大看点。20多场直播下来，梁建章甚至不满足于简单换装Cosplay，还在直播中玩变脸、组乐队、跳海草舞、唱越剧……

 

值得一提的是，直播也没有耽误梁建章作为经济学家和人口学家的社会角色。在直播常州和云南的直播中，梁建章还不忘鼓励生育。

 

在8月26日的直播中，梁建章甚至插入了自己拍的“小品”来鼓励生育。

 

4个月带动近5亿元旅行直接消费

 

从3月到7月，梁建章在中国境内走过近50个城市，先后会见30余个省、市政府的主要领导，通过“政企合作”拉动旅行消费。