国内一家旅行社相关负责人也认为，虽然行业中一直胜传外资旅行社将获准从事境外游，但相信对新入局者，现实并不会如想象般美好。“举例来说，国内很多旅行社都拥有出境游资质，但并未开展此项业务或占比很小，就是因为出境游看上去利润高，但实际操作中非常繁琐，对旅行社的整合能力要求极高，再加上漫长的市场拓展、培育期，这些都是旅行社需要面临的难题。”

 

上述负责人分析，出境游产品很复杂，旅行社必须拥有签证、机票等渠道，还要与海外地接资源进行有效衔接。比如有的国家地接社对酒店、景点、餐饮、导游、购物等进行全包，但也有国家地接社只管最基本的酒店和用车，其余都是旅行社自己采购。“如果外资企业从事出境游，首先就是在市场竞争已达到白热化之时，如何进行有效营销来吸引消费者；其次在目的地产品采购中，怎样选择更符合中国游客口味的餐厅、酒店等；不仅如此，在服务方式上也有很大区别，在国内很多旅行社提供24小时服务，但海外不少旅行社却很难做到。”

 

同样值得关注的是，当下零团费、负团费仍旧充斥国内游市场，利润低、市场乱的现象依然存在，外资旅行社在国内游市场很容易陷入低价竞争旋涡，届时只会得不偿失。“未来，外资旅行社要想与中国旅行社竞争，在中国市场掘到更多金，必须调整战略，改变价格不灵活等问题，快速克服水土不服。当然，对于本土旅行社而言，外资并不是‘狼来了’，而是站在新的起跑线上。”

(责任编辑：Markus)